Sağlık Sigortası Satış Eğitimi

Paylaş

Kurs Hakkında

Bu eğitim, sağlık sigortası (ÖSS ve TSS) satışlarında portföyünü büyütmek ve ikna oranını artırmak isteyen sigorta profesyonelleri için özel olarak tasarlanmıştır. Müşterinin ihtiyacını doğru analiz etmekten başlayarak, en zorlu itirazları (fiyat, SGK güvencesi vb.) başarıyla karşılamaya ve satışı yüksek kârlılıkla kapatmaya kadar tüm modern satış tekniklerini bu eğitimde uygulamalı olarak öğreneceksiniz.

GERÇEKTEN SAĞLIK SİGORTASI SATAN BAŞARILI BİR SATIŞ TEMSİLCİSİ OLMAK İSTİYOR MUSUNUZ?

Hayatımızın en değerli varlığı olan sağlığımızı korumak için yola çıkan insanlara dokunmak, sadece bir poliçe kesmekten çok daha fazlasıdır. Gelin, kendinize şu soruyu sorarak başlayalım:

Siz olsanız bir sağlık sigortası yaptırırken, karşınızda sadece sıradan bir “satış temsilcisi” mi olsun istersiniz? Yoksa hastanelerin işleyişini, provizyon süreçlerini ve haklarınızı bilen gerçek bir “sigorta uzmanı” mı?

Eğer bu sektörde fark yaratmak, müşterinizin gözünde “vazgeçilmez bir yol arkadaşı” olmak istiyorsanız, ezberleri bozmanın vakti geldi demektir.

Mesele Sadece “Satmak” Değil, Süreci Yönetmektir!

Başarılı bir sağlık sigortası uzmanı olmak, madalyonun her iki yüzünü de çok iyi bilmeyi gerektirir. Biz bu eğitimde size sadece teknik bilgi vermiyoruz; size sahada rehberlik edecek çok güçlü bir tecrübeyi aktarıyoruz.

Daha Fazlasını Göster

Neler Öğreneceksiniz?

  • Özel Sağlık Sigortası (ÖSS) ve Tamamlayıcı Sağlık Sigortası (TSS) ürünlerini müşterinin ihtiyacına göre doğru konumlandırma.
  • Müşteri profiline uygun iletişim kurma ve etkili ihtiyaç analizi yapma teknikleri.
  • "Fiyat çok yüksek", "Zaten devlet hastanesine gidiyorum" veya "SGK'm var" gibi klasik müşteri itirazlarını profesyonelce çürütme.
  • Rakip firma ve poliçe karşılaştırmalarında müşteriyi ikna etme yöntemleri.
  • Satış kapatma (Closing) taktikleri ile teklifleri hızla poliçeye dönüştürme.
  • Mevcut müşterilere Çapraz Satış (Cross-Selling) yaparak yenileme dönemlerinde geliri artırma.

Kurs İçeriği

Ürün Bilgisi ve Operasyonel Temeller
Teklif hazırlarken ve müşteriye poliçe anlatırken hata yapmak, temel ürün reflekslerini kazanmak. Sağlık sigortalarında ihtiyaç analizi yapma, TSS ve ÖSS arasındaki farkları müşteriye fayda odaklı anlatma, aile paketleri satışı ve kurumsal sağlık sigortası (grup sigortaları)

  • Sağlık Sigortası Ürünlerinin Temelleri
  • Poliçe ve Kritik Operasyon Süreçleri

Pratik Satış Becerileri ve Satışta İletişim, İkna ve Dinleme
Klasik ve süslü teorilerden uzak, tamamen satışı bitirmeye yönelik pratik yöntemleri.

Öğrenci Değerlendirmeleri ve Yorumları

Henüz Yorum Yok
Henüz Yorum Yok